上海金山经纬化工有限公司

上海金山经纬化工有限公司生产二甲基乙酰胺、新洁尔灭、十六十八叔胺、十六烷基三甲基溴化铵、十六烷基三甲基氯化铵、十八烷基三甲基氯化铵、十二烷基二甲基氧化胺、十二烷基二甲基甜菜碱
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十二叔胺、十二十四叔胺、十四叔胺、十六叔胺、十六十八叔胺、十八十六叔胺、十八叔胺、二甲基乙酰胺、邻苯二甲酸二甲酯、邻苯二甲酸二乙酯、三醋酸甘油酯、新洁尔灭、洁尔灭、工业洁尔灭、1227杀菌剂、杀菌灭藻剂1427、十二烷基。
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中科创星李浩:投后赋能是硬科技项目一剂良药是早期机构不二法门

  发布于 2021-09-19   阅读()  

  未来投后赋能将会占据投资机构,尤其是早期投资机构50%以上的实力,这是投资机构差异化竞争的重要一环。

  长期从事硬科技投资孵化工作,发起成立中国第一个硬科技天使基金和孵化平台,平台基金规模53亿元,已投资孵化了339家硬科技企业,助力推动地区经济发展,打造硬科技创业雨林生态。

  主导投资案例:鲲游光电、瑞莱智慧、图迹信息、驭势科技、九天微星、微光医疗、飞芯电子、源杰半导体。

  选行业、挑对象、做尽调、和创业者面对面聊上几个回合,再敲定投资方案,对于投资机构而言,最好的结果就是企业能够按照既定的方向成长,不用去操心,到时候能够全身退出最好。

  在经济发展迅速的前些年,这样的情况很常见,尤其是些站在了移动互联网风口上的企业,不愁飞不起来,机构相比的是如何冲在竞争者前把钱投进去。

  可如今时代变了,移动互联网大潮红利基本被抢占完毕,新兴的诸多行业难再实现当年移动互联网迅速腾飞的奇迹,想要挑选一家合适的、有前景的企业日益困难,投完就能放任生长的时代已然成为过去。

  在钱多项目少的时代如何破局,已然成为把困扰不少投资机构的问题。投后赋能便是行业里苦思冥想出来的一剂良药。实际上,在投后赋能领域,中科创星已然走在了国内投资机构的前列。从成立至今,中科创星投资了339家硬科技企业,投资了150个知名科学家团队,这些企业绝大多数都是天使轮和早期项目,都在中科创星投后赋能的帮助下越走越远。

  在中科创星创始合伙人李浩看来,“在未来投后赋能将会占据投资机构,尤其是早期投资机构50%以上的实力,这是投资机构差异化竞争的重要一环,也将是自身核心竞争力的重要展现。投资机构不仅需要为企业提供资金,更需帮助企业不断成长。”

  “用一个形象的比喻,早期阶段的项目就如同刚出生的婴儿,投资机构所提供的资金就如同婴儿生存所必须的奶粉。可婴儿的需求是多种多样全方位的,他不仅需要必须的资源,更需要有人去教会他如何合理的使用资源、什么时候使用资源,甚至与资源相关的必要配套服务投资机构也需要提供。如果一个投资机构没有良好的投后赋能实力就像是让婴儿靠天吃饭,单纯的以为靠堆砌资源就能喂饱婴儿的想法是不现实的。”

  当然,虽说如今越来越多的投资机构理解到投后赋能对于早期项目的重要性,但并非所有的机构就能形成相对应的竞争力,在李浩看来,其最为主要的关键在于“投资机构自身的投资逻辑和投资方式。”

  “如果一家机构的投资是全方位的,在项目阶段包括早期、VC、PE甚至还有并购,在行业里,又涵盖消费、文娱、半导体、甚至还有高端制造等等,深圳福论高手论坛。虽然分散了行业集中可能引发的风险,但在投后服务可能更难以做到专业化。因为不同的行业、不同的企业、不同的阶段它所需要的服务是不一样的。如果机构的投资是全方位型,那么投后赋能就难免东一榔头西一棒子,很难形成批量化的赋能实力,也就没有办法进行投后赋能建设。”

  不同于其他投资机构全方位的投资逻辑,中科创星所关注的项目则更为集中——早期硬科技创业。在李浩看来,这些多数出身于科学家进行的硬科技早期创业其需求是“长期性的、可持续性的、共性的需求。”

  第一便是对于商业规律的需求。科学家之所以会成功在于他们做科研时,服从科研规律、学习科研规律、并能够按科研规律办事。但作为创业者这个逻辑就变了,科学家要学习商业规律、敬畏商业规律、按商业规律办事。所以,为科技型创业者讲解商业规律中,讲解成功和失败的案例,帮助其了解商业知识是非常必要的。

  第二是创业团队的搭建。科技创业者在技术上虽强,但在市场、管理上比较薄弱,这就要求投资机构为其寻找和对接在市场营销和内部管理上相适应的人才,帮助其完善相应的团队。

  第三是市场开拓和客户对接,技术虽然但产品需要得到市场的应用和认可。中科创星孵化了和投资了很多优质的项目,并与其保持了长期信任的合作关系,帮助被投企业开拓市场,验证其产品是否受到行业上下游欢迎同样是非常重要的一环。

  不过李浩表示,“能够培养这样的对口型需求并非易事,这需要投资机构进行日复一日年复一年的建设,需要大量的时间和资源去维护。

  如何在长期的时间里培养能够满足创业者需求的能力,李浩表示其最为重要的一点便是要建设专业化的服务团队。

  “投后赋能团队的搭建并非先有一个顶层架构再去进行搭建,相反应该是从实践中来、到实践中去,一切都是为了创业者、为创业者服务,永远和创业者站在一起。”

  在投资实践的过程中,创业者会面临各式各样的困难,因而投资机构会遇上创业者各式各样的需求,这些困难往往有很多是具有典型意义的,是过去和未来诸多创业者所可能面对的,它们具有相同的共性。在这个实践过程中,投资机构就可以慢慢摸索和探寻出一套行之有效的操作方法,帮助创业者解决这些困难。

  比如科技型创业者通常会面临自身管理型人才和市场型人才不足的问题,这些问题往往会妨碍企业的进一步的发展。面对这个问题,中科创星经过多年如一日的不断经营,在不同的领域已经形成了相当广泛的人脉圈,与这些既有专业知识,又懂经营和市场的人士建立了长期的信任关系。当企业需要时,帮助企业自然而然引入这些人才便是得心应手的事项。

  “这就是一种长期主义的思想。这些人才或许是三年前或者更早的时间里储备和建立的,为了维护投资机构会不可避免的为其花上相当多的资源。但当企业的需求提出来时,如果没有人才储备而是重新再去寻找合适的人才,这就是非常困难的事情了,很难会及时满足其余的需求。”

  截至目前,中科创星已经构建了培训团队、政策咨询、宣传团队和融资团队这从事于投后赋能的四大板块。培训团队主要面向于硬科技企业的CEO,为其提供相应的培训服务;政策咨询服务板块致力于政府科技政策研究,协助科技型企事业单位申报科技计划项目。品牌宣传版块积累了适合于科技企业的品牌构建方法论及宣传资源。融资团队则贯穿天使+、VC、PE、Pre-IPO等企业成长全过程。

  李浩表示,“当别人看见这个团队技术优秀但不健全的时候,可能就会觉得风险太大,对这样的项目估值很低,也不愿意投。但当你具有完善的投后赋能实力以后,你能帮助创业者解决这样的问题,风险就不再是风险,估值低反而变成优势。当未来企业腾飞时估计大幅上升时,机构也会获得更大的回报,这本身是一个很良性的循环过程。”

  当然凡事总有个度,投后赋能也是如此。投资机构在和企业沟通、协作时,过度干涉和完全不干涉,都是一种下策。如何去把握好这个度,如何去减少投资机构和创业者之间的矛盾和冲突,也同样是对于投后赋能的一项重要要求。

  在李浩看来,如何把握好度最为重要和关键的一点便是“站位的问题,要永远与创业者站在一起。”

  站位问题是最为关键和重要的,投资机构的站位应该是和创业者站在一起,为了共同的目标、方向和利益去努力的,为创业者提供服务的。投资机构绝对不能站在监管的、对立的、不信任、博弈的角度去对待创业者。这是和创业者最为至关重要的相处方法,只有明白要和创业者永远站在一起时,度的问题便可以迎刃而解了。

  此前中科创星曾经投资过一家专门从事于激光通信技术的企业,在和企业规划共同的目标的时候,中科创星发现到企业原本所瞄准的市场整体容量是偏小的。但是中科创星并没有在这时候选择退出,或者是和企业进行博弈。相反,而是和投资一直站在一起,观察市场的变化和可能的机遇。

  后来伴随着自动驾驶和无人驾驶技术的兴起,对于车载的激光雷达提出了更高的技术,创富论坛关音心水创富。市场也迅速开始拓张。中科创星敏锐的抓住这个趋势帮助企业进行战略方向上的调整,让企业利用自身原本积累的技术优势转入到激光雷达领域,并为企业介绍相应的优质客户。同时企业也很好的回应了中科创星,本身也在技术上和产品上取得了一系列重大的突破始迅速崛起,并备受资本市场瞩目,甚至受到了华为哈勃的进一步融资,已然成为了冉冉升起的行业新星。

  同样的,即便投资结束、投资机构退出时,也不意味着投后赋能的结束。“我们认为最好的合作意味着即便投资机构已经不是企业的股东,但企业也愿意和机构站在一起,愿意为机构在董事会中保留一个重要的席位,倾听你的意见。企业能为机构提供未来可能需要的资源,机构可以为企业提供相应的知识和帮助。”李浩表示,“中科创星的核心逻辑在于成就硬科技冠军企业,在赚取增量的蛋糕的同时,帮助企业成长、企业价值提升,和企业一起赚取成长过程中这些增量的成果。相反的,并非利用信息不对称,或者是低买高卖之间形成的资产之间的差值。在未来,相信会有越来越多的投资机构意识到投后赋能的意义和价值,选择和企业站在一起赚取增量的蛋糕。”返回搜狐,查看更多